Análisis de tendencias inmobiliarias de los mercados en vías de desarrollo, desde la perspectiva tecnológica

Resumen

La tecnología presenta nuevos avances cada día, lo cual modifica los hábitos de compra de los clientes. La brecha generacional entre compradores y vendedores de inmuebles aún es amplia. Lo cual denota que los primeros están desaprovechando las costumbres de uso tecnológico que tienen los segundos, perdiendo la oportunidad de mejorar los índices de ventas. El propósito del presente trabajo es analizar la situación actual de los usos que se está dando a las tecnologías en los países en vías de desarrollo, por parte de los clientes y de los corredores de bienes raíces. Para la metodología, en Ecuador se recabo información primaria por medio de encuestas a corredores activos e internacionalizados y potenciales clientes, así como entrevistas a los máximos representantes. Como fuente secundaria, para indagar de los demás países, se investigó en artículos científicos. Por medio de la investigación se evidencio que, los corredores de bienes raíces no trabajan en red, a pesar que es la tendencia en los países emergentes. Los compradores buscan en primera instancia en el internet, dándole más importancia a las redes sociales y las recomendaciones de amigos. Y que el cliente aún tiene desconfianza en concretar negocios online. Finalmente, se encontró que la tendencia es el uso de la geolocalización y que la decisión inicial de compra se toma en base a lo referenciado en la cartografía y expuesto en la web. Lo cual significa que el Corredor de Bienes Raíces debe dominar el uso de las comunidades virtuales, tecnología de punta y aumentar sus conocimientos técnicos.